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eugenio
Sez. Orticoltura
Iscritto il: 09/08/2008, 9:24
Messaggi: 10153
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 Technical Sales Representative – Puglia
Scopo e sintesi del lavoro:
Promuovere e vendere i prodotti e i servizi di HM.CLAUSE nella zona Puglia, essere un punto di riferimento per raggiugere obiettivi significativi di vendita per le varietà in catalogo; sviluppare le nuove varietà strategiche per la zona supportando i clienti principali nel loro business.
Quarto nel ranking mondiale delle società sementiere, Limagrain è un gruppo cooperativo internazionale creato e diretto da agricoltori francesi. Creatore e produttore di varietà vegetali, Limagrain commercializza sementi di grandi culture, sementi orticole e prodotti cerealicoli. HM.Clause, Business Unit del gruppo Limagrain, è leader mondiale innovativo nello sviluppo, la produzione e la commercializzazione di sementi orticole. HM.Clause fa parte delle prime cinque società di sementi orticole nel mondo. Con più di 2000 varietà in più di 20 colture orticole, HM.Clause fornisce soluzioni innovative ai produttori di tutto il mondo.
Ambito geografico:
Regione Puglia, con particolare focus sulla zona Sud
Attività commerciale:
Perseguire gli obiettivi di vendita, in termine di fatturato, ma soprattutto di marginalità commerciale;
Visitare la clientela sia esistente che potenziale, nonché i clienti che possono essere di importanza strategica per lo sviluppo delle vendite della zona, valutare le loro esigenze e suggerire prodotti e servizi appropriati, curando l'assistenza dei clienti anche nel post-vendita;
Sviluppare piani di vendita a lungo termine per clienti chiave e monitorare e adattare le attività di vendita in modo che questi obiettivi siano raggiunti;
Riportare i feedback, attività ed informazioni dai clienti nel CRM
Stabilire piani di vendita annuali, trimestrali, mensili o settimanali e assegnare priorità e pianificare le proprie attività in modo da raggiugere gli obiettivi preposti.
Sviluppo Prodotto:
Definire il piano di realizzazione delle prove locali, comprensivo dell'analisi dei bisogni di campionature, le tempistiche e le varietà standard/ di confronto;
Impostare singole prove in autonomia;
Valutare le singole prove, scrivere la sintesi e i rapporti delle singole prove e inviare una sintesi / rapporto del piano delle prove al Responsabile Sviluppo Italia;
Proporre l'avanzamento / interruzione / ulteriore prova delle varietà al Responsabile Sviluppo Italia.
Promozione e supporto tecnico:
Durante le fasi pre-commerciali e di lancio del prodotto: portare la conoscenza di nuove varietà al Responsabile di Area per definire argomenti di vendita e strumenti di comunicazione;
Supportare il Responsabile di Area e il Responsabile Sviluppo Italia nella realizzazione di azioni di promozione di varietà pre-commerciali, nel lancio di nuove varietà commerciali e in azioni di vendita puntuali;
Fornire consulenza tecnica adeguata ai clienti (diretti e indiretti) con raccomandazioni / supporto
Reclami e Contestazioni:
Fornire competenze tecniche al cliente e fornire supporto al rappresentante di vendita per gestire la definizione di reclami e contestazioni, in conformità con la politica aziendale.
Contatti:
Interni: condividere le informazioni con il Responsabile di Area e il Responsabile Sviluppo Italia e ai Responsabili di prodotto, fornendo loro consigli e indicazioni di stampo tecnico-commerciale;
Comunicazione:
Sono frequenti i contatti con persone che rappresentano organizzazioni esterne e /o persone di significativa importanza all'interno dell'azienda. I contatti implicano la pianificazione e la preparazione delle comunicazioni, richiedono abilità, tatto, persuasione e / o negoziazione per raggiungere gli obiettivi delle comunicazioni;
Principali requisiti:
Laurea o diploma in agronomia, esperienza maturata nella mansione di 5 o più anni
Forte legame con il territorio e orientamento al cliente
Buone capacità di vendita e relazionale
Esperienza nella coordinazione di progetti e comprovata capacità di leadership
Buona conoscenza dell'uso degli strumenti informatici (CRM, pacchetto office, ecc...)
Conoscenza avanzata dell' inglese
Residenza preferibilmente zona Bari
Gli interessati sono invitati a candidarsi esclusivamente tramite il seguente link di riferimento: Limagrain - Technical Sales Representative (H/F)
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91
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